顾新橙回到公司之后,季成然问她价格谈好了没，顾新橙摇摇头，说：“要等几天，不着急。”
她要耐住性子,放长线，钓大鱼。
傅棠舟说得果然不错,顾新橙三天没和那个销售联系,对方急了,微信上问她：“你们那个单子还做不做了？”
顾新橙答：“公司觉得报价超过预期,在和其他厂商谈。”
销售旁敲侧击问顾新橙其他厂商的报价,顾新橙两眼一闭，直接说：“七十五。”
商场上真真假假,虚虚实实,真要实话实话那就是傻。想必这个销售之前和她谈话时，也没有说真话。
对方似乎坐不住了,主动约顾新橙出来再谈一谈价格。
顾新橙先推辞说没空，然后才勉强答应。
这次地点约在中关村,顾新橙过去非常很方便。
销售的态度和上次一比,软了不少，生怕顾新橙跑单。
最后,两人达成的价格是每个七十二元,厂商还承诺了一年保修。
一千个摄像头到货之后，顾新橙一边清点一边窃喜。
虽然这只是一笔小生意，但是她似乎看见成功在向她招手。
顾新橙决定给傅棠舟发个微信,感谢他的指点。
微信发出去之后，她继续检查摄像头。
过了许久，手机震了一下。
【傅棠舟：嗯，加油。】
他真是惜字如金，她说了好几句，他只回三个字。
顾新橙心想，下次再也不给他发这种微信了。
这批货质量很好，致成科技的软件经过优化，人像识别功能更加先进。
对比市面上常见的几款产品，他们最终将价格定在了198元。
按照设想，这些摄像头应当被迅速抢购一空，可是，更严峻的问题随之而来——怎么把这些摄像头卖出去呢？
致成科技手里暂时没有任何销售渠道，他们开了个网店，产品挂上去之后却鲜有人问津。
网店的竞争机制非常复杂，你的产品好，顾客并不能在第一时间感知到。
经过一番研究，顾新橙决定，先去电子商城铺货，再去小区做地推。
致成科技的办公地点在中关村，这里堪称是全北京规模最大的电子商城，电子硬件应有尽有，顾新橙想看看有没有实体商家愿意经销。
第一家店铺在电子商城入门处的显眼位置，店面大，客流也多。
顾新橙和老板说明意图，老板兴致缺缺地说：“我们这里已经有几个品牌的摄像头了。”
他指了指货架，那里摆了好几种，什么价位都有。
顾新橙扫了一眼，发现这些大多是传统的摄像头，几乎不具备识别功能。
她说：“我们的产品不一样，可以——”
她想详细讲讲产品的有点，这时店里来了新顾客，老板立刻过去招呼，把顾新橙晾在一边。
说实话，顾新橙长那么大，从来没有经受过这般冷遇。
她从小就是天之骄子，聪明又漂亮。可创业就是这样，面子通通抛掉，低三下四人家也未必愿意搭理你。
她忽然理解那些地铁上送小礼物求人扫二维码的创业者，不是为了梦想，谁愿意放下身段跑来做这些呢？
一时之间，顾新橙不知是去是留。
她尴尬地站在原地，发现老板柜台这儿有监控，屏幕上对应了几个画面，主要是为了防止盗窃。
盗窃者一般都形迹可疑，他们的产品同样可以应用到这个场景里。
老板和顾客讲这讲那，做成一笔两三百块钱的生意。
他收完钱，一回头，问：“你怎么还在这儿？”
顾新橙说：“刚刚我的话还没讲完。”
老板这会儿闲了下来，有耐心听顾新橙讲解了。
“如果用了我们的摄像头，就不用亲自监控店内的实时画面了，”顾新橙说，“一旦店内顾客有异常举动，会自动发出警报。”
老板大概没想到，这姑娘来铺货，竟然会把他当成目标客户。
老板说：“那你给我一个，我用着试试看，好用的话我就卖你们的产品。”
顾新橙大概也没想到，老板白嫖嫖到了她头上。
她看了看这家店铺的地段，一咬牙，说：“行，我送你一个，你给我们的产品留个展位就行。”
她把摄像头的详细使用方式告诉给老板，并且让关吉给老板安装上。
兴许是诚意打动了老板，老板说：“你留十个下来，我帮你卖卖看。”
顾新橙连声道谢：“谢谢老板。”
她给老板留下一张名片，说：“这是我的名片，要是货卖完了，你打电话给我。”
老板看了一眼她的名片，丢进了名片盒中。那里有几百张名片，顾新橙很担心下次他找不着，可也不好意思说。
首战告捷之后，大家信心十足，继续攻克第二家。
然而，并不是每一家的老板都像之前那位老板一样好讲话。
有的嫌他们的品牌没名气，不愿意销售；有的嫌利润微薄，不想多费事；还有的认为这摄像头不好卖，所以不肯进货。
一个电子商城跑下来，也就搞定了两三家店。
最终成果是铺出去一百多件货，剩下八百多个摄像头暂时找不到更好的销路。
顾新橙觉得创业比她想象中还要困难许多倍，这么两三天跑下来，赚的钱还不够发人员工资的。
铺货暂且告一段落，下一项任务是去社区做地推。
地推，说白了就是地面推广、线下推广，是一种面对面的推广形式。
他们的产品主要应用于居家安防，选择社区进行地推，效果应该不错。
顾新橙想了不少地推方案，然而理想很丰满，现实很骨感，压根没有哪家社区批准他们过来搞商业活动。
眼见着这条路行不通，她只能曲线救国，找小区物业看看能不能把产品推销出去。
可惜，物业并不愿意接受致成科技的产品。
理由很简单，他们已经有一整套的监控体系了，即使功能没有致成科技的强大，也完全够用了。
更何况，更换摄像头是一笔不小的开支，物业不想浪费钱。
顾新橙碰了几次壁，意识到不能这样广撒网。
她搜集了北京的小区资料，专挑开发时间在十年前左右的那一批——这些小区的设备很可能处于置换期。
她多方打听，终于锁定了某一家小区，这个小区近期恰好有更换监控摄像头的打算。
顾新橙去找小区物业，向对方自荐了致成科技的人工智能识别摄像头，看得出来，对方对这个产品有一定的兴趣。
然而，市面上做这项产品不止致成科技一家公司，其他公司亦摩拳擦掌。物业表示要对比几家的产品，再做决定。
这一点无可厚非，顾新橙找实习时手握几家公司的offer，也会择优而选。
她觉得致成的性价比相较于其他几家公司的产品有优势，物业应当会选用他们的产品。
这段日子里，顾新橙一门心思往外卖摄像头，甚至连亲朋好友都安利上了。每天睁开眼第一件事，就是想方设法找新的销售渠道。
走在大街上，看谁都像潜在顾客，她很想问问他们需不需要在家门口装个摄像头。
但她是不会问的，主要是怕被揍。
顾承望友情赞助，买了一个摄像头，说装在家门口防小偷——虽然这么多年来家里从来都没遭过贼。
顾新橙所在的经管学院有一个保险学专业，那些学生经常调侃自己毕业后要去卖保险。而卖保险的第一步，就是坑亲朋好友。
现在她发现，不管卖什么，第一步都是先坑亲朋好友。
时间过得飞快，一眨眼又到了给傅棠舟汇报工作的日子了。
经历了几顿社会毒打后，顾新橙不像最开始那般盲目乐观和自信了——有团队，有产品，创业也未必成功。
她隐隐开始担心，万一创业失败了，升幂资本的五百万该怎么办啊？
讲道理投资方的钱是不用还的，但投资协议里有优先求偿权这一说。
公司目前没有什么债务，如果真破产了，东西变卖变卖，投资方先拿走，剩下的才轮到其他股东。
想到这里，她摇摇头，这才刚开始，怎么都想到破产清算了？不吉利。
到办公室后，傅棠舟已在等候，一如既往的潇洒干练。
顾新橙将鼓鼓囊囊的包包搁到沙发上，坐了下来。
公司近期传统业务依旧有条不紊地展开，只是这个新业务，遇到了瓶颈。
顾新橙本打算报喜不报忧，仔细想想不合适，所以在报告的最后稍稍提了一嘴，并表示这不是大问题。
傅棠舟优哉游哉地问她：“摄像头卖了多少个了？”
顾新橙遮遮掩掩道：“……几百。”
傅棠舟淡道：“一百也是几百，九百也是几百。”
顾新橙没法回避这个问题，只得说：“一百。”
他瞥她一眼，似乎对这个数字并不意外。
“我去电子商城铺货了，还找了小区物业。”顾新橙把自己这段时间的经历简单说了一下，她想让傅棠舟知道，卖出一百个摄像头并非她本意，她做得很努力，奈何结果不尽如人意。
顾新橙面临的困境，是所有初创企业共同的困境——产品有了，卖不出去。
这年头，酒香也怕巷子深，东西好也不一定有销路。
他们又没什么预算打广告，只能一点点地开拓市场。
傅棠舟静静地看着她，说：“你们公司已经穷到连个销售都雇不起了？”
顾新橙敛下睫毛，声音小了些：“也不是雇不起，我们得开源节流啊。”
傅棠舟正色道：“我给你五百万投资，是指望你来干销售的？”
一想到她这些天在路上跑来跑去就干了这个，他一时之间又生气又心疼。
顾新橙被他一说，顿时像犯错的孩子一样手足无措。
她的本意是想在熟悉业务的同时，为公司节约人员成本。
放着五十万年薪的工作不干，去大街上受人白眼，她心里也不好受啊。
“专业的人干专业的事，你们A大金融系真不错。”傅棠舟幽幽说道，“老师教的是金融，学生采购、销售、营销全能干，十项全能选手啊。”
语气里夹带着一丝若有若无的嘲讽。
顾新橙：“……”
骂人用得着拐十八个弯吗？
“人的精力是有限的，”傅棠舟说，“你的价值不是干销售，多考虑考虑公司未来发展的方向。”
“哦。”顾新橙应了一声。
她在心里默默记下，回去之后要给公司招两个销售。
“你说你还去找小区物业了？”傅棠舟问。
“那个小区有换摄像头的计划，他们也看了我们的产品，不过……”顾新橙继续说，“其他公司的产品他们也要看，我还在等他们的回复。”
傅棠舟：“就坐着等啊？”
顾新橙：“……”
除了坐着等还有什么别的方法吗？上次他还说让人主动来找她，别主动去找人呢。
傅棠舟见她像个小学生一样毕恭毕敬坐着，那姿态跟挨训也没两样。他的语气不经意间放软了些：“做生意，讲的是交情。”
顾新橙眨了眨眼，将他的话在心里品了好几遍，还是寻摸不出他的意思。
半晌，她旁敲侧击地问：“投资，也讲交情吗？”
她想知道他说的“交情”，究竟指什么。她和小区物业，可没交情。
“我投资，不讲交情。”傅棠舟面无表情地说，“至于别人，我不清楚。”
顾新橙不想多问了，还是自己回去慢慢想吧。
临走的时候，顾新橙忽然想起自己这趟过来，身上是有任务的。
她一板一眼地对傅棠舟说：“傅总，上次的事谢谢您了。我给您准备了一份小礼物，请您笑纳。”
她从包里拿出一只精美的礼品盒，这礼盒不大，方方正正的，外面缠着蝴蝶结丝带。
傅棠舟神色微讶，他显然没想到顾新橙会给他送礼物。
有时候，你说她笨吧，她领悟力倒是快得惊人。
有时候，你说她聪明，她却非要跟你装聋作哑。
“放这儿吧。”傅棠舟语气非常平静，嘴角却忍不住上扬。
“那我走了，拜拜。”顾新橙和他道别以后，飞快地闪出了办公室。
傅棠舟不禁莞尔，如果他没看错，刚刚她脸红了。
他从来没有收过顾新橙这么正式的礼物，当初她送他的那颗智齿，被放在一个简易的小玻璃瓶里。
除了那个，她好像也没送过他什么东西——他并不需要她为他买些什么。
傅棠舟将这个盒子拿过来仔细端详，粉色的包装纸，黄色的蝴蝶结，少女心十足。
他轻轻晃了下盒子，咣当咣当的声音，他猜不出里面是什么。
他看着这个小盒子，仿佛在看顾新橙。
他轻轻扯开蝴蝶结，恍然想起三年前的那个平安夜，他就是这样一点点松开她的裙带。
他耐着性子，一层层地剥下粉色包装纸，好像是在脱她的衣服。
顾新橙今天穿了一件蓝色羊毛外套，里面是菱格花纹的针织衫，包裹着姣好的身段。
她以前说过，她是南方人，冬天家里没有暖气，所以她很抗冻。
她确实挺耐冻，一到秋冬，毛衣下面除了内衣什么都不穿，非常方便他对她胡作非为。
傅棠舟不禁自嘲，方才和她谈工作，他没有太多想法。
可一旦生出暧昧来，胡思乱想是拦也拦不住。
包装纸剥到最后一层，一个白色的盒子露了出来。
他怀着期待的心情，将盒子拆开，打开一看，顿时无语——盒子里躺了一只摄像头。
这时，他搁在桌面上的手机振动了一下，顾新橙的微信到了。
【顾新橙：傅总，这是咱们公司的产品，免费送您试用，装在办公室和家里都可以。要是觉得好用，麻烦多帮我们宣传，谢谢！】 无尽的昏迷过后，时宇猛地从床上起身。想要看最新章节内容，请下载星星阅读app，无广告免费阅读最新章节内容。网站已经不更新最新章节内容，已经星星阅读小说APP更新最新章节内容。
他大口的呼吸起新鲜的空气，胸口一颤一颤。
迷茫、不解，各种情绪涌上心头。
这是哪？
随后，时宇下意识观察四周，然后更茫然了。
一个单人宿舍？
就算他成功得到救援，现在也应该在病房才对。
还有自己的身体……怎么会一点伤也没有。
带着疑惑，时宇的视线快速从房间扫过，最终目光停留在了床头的一面镜子上。
镜子照出他现在的模样，大约十七八岁的年龄，外貌很帅。
可问题是，这不是他！下载星星阅读app，阅读最新章节内容无广告免费
之前的自己，是一位二十多岁气宇不凡的帅气青年，工作有段时间了。
而现在，这相貌怎么看都只是高中生的年纪……
这个变化，让时宇发愣很久。
千万别告诉他，手术很成功……
身体、面貌都变了，这根本不是手术不手术的问题了，而是仙术。
他竟完全变成了另外一个人！
难道……是自己穿越了？
除了床头那摆放位置明显风水不好的镜子，时宇还在旁边发现了三本书。
时宇拿起一看，书名瞬间让他沉默。
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《宠兽产后的护理》
《异种族兽耳娘评鉴指南》
时宇：？？？
前两本书的名字还算正常，最后一本你是怎么回事？
“咳。”
时宇目光一肃，伸出手来，不过很快手臂一僵。
就在他想翻开第三本书，看看这究竟是个什么东西时，他的大脑猛地一阵刺痛，大量的记忆如潮水般涌现。
冰原市。
宠兽饲养基地。
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御兽师？
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